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      株洲大匠風建筑科技材料有限公司

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      大匠風董事長談“傳統建材代理商”

      文章出處:責任編輯:查看手機網址
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      人氣:-發表時間:2016-03-01 14:06【

      ——專訪株洲大匠風建筑科技材料有限公司董事長胡小龍

       

      導語:馬云有一句話說,“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好。從當下的情況看,這句話對株洲建材行業恰當的,因為互聯網+”思維已然引爆各行各業大變革,建材企業無法作為一個獨特的行業被互聯網繞過。傳統建材正在面臨一場極其殘酷的轉型。

      經歷了碰撞、沖擊、融合、轉型的極速發展時期,株洲眾多建材行業代理商已或者準備向“互聯網+”觸網。作為株洲防水建材翹楚領軍品牌——德高,審時度勢、戰略重構,將品牌提升到一個新的價值高度,并伴隨著行業轉型的加快演進,不斷激發產業鏈內思維,布局資源新矩陣。株洲新聞網十分榮幸邀請到株洲大匠風建筑科技材料有限公司董事長胡小龍先生,和關注傳統建材代理商的朋友一起感“互聯網+”浪潮下大匠風的創新活力。

       

      企業簡介:

      株洲大匠風建筑科技材料有限公司成立于2006618日,10年如一日專注于建筑與家裝防水材料運營與施工。旗下成功運營的品牌有:德高防水、金雨傘防水、鈴鹿涂料。公司經營宗旨:以科技領先,以質量取勝,以服務超越!隨著大匠風實力在不斷的發展和壯大,在引進高品質建材產品的同時吸引著大量優秀人才的加入。未來大匠風將以科技的材料、實用的技術以及獨特的風格把自己打造成特種建筑科技材料株洲市乃至全國第一家建材銷售4S企業。

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      人物介紹:

      胡小龍:株洲大匠風防水材料公司董事長

              中國防水專家團專家株洲特派員

              株洲市裝飾裝修行業協會秘書長

              牛商會株洲石峰區分會執行會長

              株洲萬博龍建材市場商會副會長

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      胡小龍,74年生人,河南鄭州人。17歲入伍, 21歲以一名特種兵身份從華東應急作戰特種部隊退伍。退伍后的胡小龍沒有回家鄉,而是來到了素有“火車拉來的城市”之稱的株洲,在當地某酒店應聘當上了一名保安。幾個月后,機緣巧合,酒店人事變動,需要培養5名有能力有潛能的骨干去香港培訓。憑著幾個月保安工作積累的口碑,胡小龍毛遂自薦并順利通過了挑選被派往參加培訓。學習回來后,從一個酒吧調酒師到酒店總經理,胡小龍用了不到1年時間。

      1998年,作為當時四線城市的株洲,胡小龍多年的酒店管理經驗讓他靈敏覺察出娛樂休閑行業會成為拉動株洲經濟消費的流行趨勢。當時在酒店總經理位置上做了4年不過才24歲年紀的胡小龍,毅然決然提交了辭呈,和朋友在株洲某繁華地段開了一家休閑廣場,開業當天變生意好到爆。

      2001年,這個骨子里生來流淌不安分血液的年輕人,很快又把眼光瞄向了餐飲。他把福建特色菜啤酒鴨帶到了素有株洲餐飲宵夜一條街——賀家土,由于某種原因,第一次涉足餐飲業,他投資失利,從開業到關門幾個月時間,讓他欠下30幾萬的債務。

      2002年,這個從不認輸的倔強漢子,硬是憑著不服輸不怕苦肯鉆研的霸蠻勁兒,說服朋友在醴陵共同投資了一家酒店,他負責運營,不出一年,這個酒店變成為醴陵當地生意最好人氣最旺。2004年,胡小龍連本帶息還清了當年投資啤酒鴨的虧損。

      2005年,因為負責一個大型項目的監控業務,胡小龍和一位工程師朋友需要到廣州考察??疾炱陂g,恰巧遇上了廣州國際建材博覽會。在這里,來自法國派麗集團旗下的德高防水涂料讓胡小龍一下子生發極大的興趣,從此和德高結下緣分。這一相識,已走過10個年頭。

       

      “我這輩子最大的夢想,是做成一件事,幫助一幫人。”

      “我跟過許多老板接觸時,‘勤學、好問、善總結’是我從他們身上得到學習成長的最重要7字箴言。”

      “不管是替老板打工還是自己創業這么多年,我發現一個人要是不計較付出,不計算得失,總有一天他會做成事的。他付出的越多,他得到的也會越多。”

      ——胡小龍

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      株洲大匠風建筑科技材料有限公司董事長胡小龍

       

      以下是采訪實錄:

      記者:在創立大匠風之前,您從事過哪些行業?對您選擇創業打下怎樣的基礎?是什么契機讓您選擇創業?

      胡小龍:退伍做保安,到酒店總經理、投資休閑娛樂廣場、餐飲,到10年前開始做德高防水建筑材料,20年來,我跟過許多老板做事,我喜歡從他們身上學習。任何一個人,只要你用心發現,都有閃光點。既然他能當老板,那么他一定有強于普通人的優點。

      我這輩子的最大的夢想是,做成一件事,幫助一幫人。還是一個軍人的時候,我就決定將來創業做老板。但是一個年輕人想成功,特別是20出頭,如果不跟隨一些事業成功的老板學習,單靠他一個人“摸著石頭過河”,這條路會比較艱辛和漫長。“勤學、好問、善總結”是我多年來從他們身上得到學習成長的最重要7字箴言。

      因為這個夢想,所以我一直在等待創業的機會。剛開始的時候創業,很可能是為了自己,賺更多的錢讓自己和家人過得更好。但是隨著事業的發展,你的團隊也會越來越龐大,這個時候,考慮的更多的是團隊,既然他們跟隨你,就有責任讓團隊的人實現他們的夢想,生活得更好。

       

      記者:能否請您談談大匠風的運營模式?與傳統建材代理商有何區別嗎?

      胡小龍:我給公司的定位是一家建筑防水4s銷售企業。舉個例子說,什么樣的人才去醫院呢?病人。醫院能醫治病人的疾病問題,而我們好比是一家醫院,專門為客戶提供解決防水問題的方案,我們的產品好比是醫生開出的藥品,我們的售后好比是護士提供的護理,防水該如何做,好比是醫生開出的診斷治療。反觀傳統建材代理商,可能他們僅僅是把產品賣出去,其他延生服務就不提供了。而我們大匠風的標準是,為客戶提供全方位的防水問題解決方案,我們會運用我們的專業知識,幫助客戶系統解決防水問題。所以我們更多是提供系統解決方案,而不簡單賣防水產品。

       

      記者:2015年,街談巷議“互聯網+”時代的到來,對于代理商企業的“互聯網+”,您有什么心得和經驗分享?

      胡小龍:不知道大家是否還記得,2009年前后,淘寶是非?;鸬?。大家自己或者身邊有朋友都有在淘寶網上購物的經歷,電子商務在那一年著實大火了一把。我隱隱感覺到這是個潮流,在可預見的將來,很快任何商品都能在網上購買。但是還沒有明晰的思路,不知道作為一個企業如何參與進來,分享互聯網改變商業帶來的好處。

      我發現,其實企業家都愛學習的,都想用互聯網為自己的營銷方式帶來新的變革。當時在株洲建材行業,幾乎還沒有人涉足互聯網,我自己也是一個人在摸索,但是沒有一個系統整體的概念,很迷茫。一個偶然的機會,201411月底,我去長沙上了“單仁資訊”的一堂名為“實戰網絡營銷——網絡快速贏利系統”的大課,包括對網絡營銷的概念、公司日常操作,兩天兩夜,簡直是醍醐灌頂,作為代理商如何面對互聯網的困惑一掃而過。“對于公司的定位、營銷、推廣、運營,總結出用小的投資做出很好的效果。網絡營銷的方法幾千上百種,找出適合的幾種,做到徹底極致化就夠了。”這是當時單仁的課程幫我厘清的思路。 
          以前我也接到過不計其數培訓咨詢企業的電話,他們只關心我去不去上課,但單仁的這次大課,從代理商角度幫我清楚地明晰了思路,讓原先縈繞在我心里的困惑豁然開朗。有人問上課有沒有用?這幾年建材同行應該有發現,過去每到五一、國慶這樣的節日,門店的人氣都很旺,但是近兩年,一年到頭都見不得什么人上門,那人氣跑哪去呢?他們都上網去了。我記得去年我接到了許多電話咨詢防水問題的,來自全國各地。我問他們是如何知道我的電話,他們說是在網上看到大匠風的網站、我的博客,找到我的聯系方式的。

      你看,在單仁上了那次大課后,回來第一件事,我聘了一個學計算機的大學生,幫我重新建了一個公司網站。是什么樣的網站呢?我們是專業提供解決防水問題方案的服務商,那么從我們的客戶,大型公共建筑企業出發,我們投其所好,設計了一個專業性的網址,這是第一步。這也是最重要的,為什么呢?因為我是代理商,由于公司總部的限制,我們是沒有權利在天貓、京東開一家德高防水的旗艦店,一個是我們與廠家比,沒有任何優勢,即便這樣做,代價也是非常高昂的。既然我的定位明晰了,是專門為大型公共建筑商提供防水問題解決方案的供應商,那么我們的網站自然是要針對他們的喜好所設計。第二步,為了讓我們的客戶在網上搜到大匠風,與百度、360這樣的知名搜索網站合作是非常必要的。第三步,網站建好了,不能說就不管了,我安排了一名專職編輯負責網站日常更新、與客戶對接。凡此種種,才是系統性的網絡營銷。

      你知道2015年運用“互聯網+”,大匠風的成績是什么嗎?當年6至12份,我們網上接單就完成了全年銷售額的30%。

       

      記者:一直不走尋常路,推動您前進的動力是什么?

      胡小龍:從部隊退伍以后到我自己創業,中間有近5年我是為別人打工。我接觸過許多老板,看到他們事業成功,非常有成就,我自己很憧憬,那種想成為和他們一樣的人的欲望,是非常強烈。

      從他們身上,我學習到了許多,不管是為人處世還是行事風格,都讓我受益良多。成為像他們那樣的人,既可以完成我成就一件事的夢想,又可以幫助許多人,這正是激勵我不斷積累再創業的動力。

       

      記者:目前還有一些傳統建材代理商,拒絕互聯網營銷方式,對此您怎么看待?您是不是認為傳統建材經銷商是否一定要走上互聯網的道路? 

      胡小龍:我以前跟朋友說,在中國做企業,一定要有前瞻性。這個行業是否有前景,你要看它發展的前后5年再做預測。李克強總理都說現在是“互聯網+”時代,你作為一個企業家,還有什么理由不積極主動加入進來?我想我的經歷足夠說明:如果你還作為一個旁觀者,那么將來你能分到的市場蛋糕,將越來越有限。

      但是我看到的身邊那些建材代理商,他們對互聯網的概念,仍然只停留在買賣商品階段。他們以為把產品放在互聯網上,就能等到客戶來購買,一旦消費者下單,也就完成了交易,然后等待下一個消費者。其實對于我們建材代理商來說,這樣的理解并不是互聯網給我們帶來的全部。

       

      記者:縱觀整個防水行業,您認為防水行業目前存在突出問題有哪些?針對當前行業發展的趨勢,請您談一下未來行業前景。

      胡小龍:坦白說,長期以來,株洲建筑防水市場比較混亂,因為沒有一個監管力強的市場,導致材料質量參差不齊,假冒偽劣材料充斥株洲市場,而防水又是一個極具專業性行業,許多消費者本身不具備這方面知識,對市場上魚龍混雜的防水材料,難辯真假。

      其中一個突出的現象是,材料造假非常非常普遍,不是比較普遍。有的是將很便宜的滑石粉加進去,厚度達到了,但根本起不到防水作用;有的用廢膠粉、廢輪胎來做,它們中的有機物含量非常低,根本不達標;有的產品還沒鋪上去就裂口了,臭不可聞。符合國標的產品每平方米至少需要30元左右,但有的材料只需要5塊錢,這種材料用不了兩個月就會開裂,根本不防水。質量隱患一開始就埋下了,最后開發商還得反復維修,投入大量的維修資金,有的甚至投入前期數倍的維修費用。

      當然,作為國際知名品牌德高的代理商,我從接手開始,市場份額為零的情況下,10下來,在株洲已有超過600家大小分銷商,靠的是始終如一的品質與服務。一時可以用欺瞞的手斷欺騙消費者,但是不可能數十年欺騙市場。

       

      記者:您作為2015年度湖南牛商參賽選手,來競選全國十大牛商的總決賽,請您分享一下您是怎么做的?

      胡小龍:2009年第一次參加單仁的試聽課程,到2014年參加單仁的系統大課,從而讓我在2015年“互聯網+”爆發的時候,牢牢抓住了機遇得到順利轉型,首先,我對單仁是很有感情的,很感謝他們的課程,成為我的企業轉型的關鍵。其次,從活動進行初期,我是沒有預備參選全國范圍的比賽,但是想到這也是展示大匠風的一個機會,既然我已經開始定位網絡營銷,為什么要錯過這個公開展示的機會呢?更重要的原因是,看到身邊那么多同行仍然對互聯網困惑,甚至無從下手,作為朋友,他們今天面臨的問題,就是幾年前我遇到的困境,我想通過我的親身經歷,撬動我們株洲萬博龍建材大市場700多家代理商戶,讓他們乘著這個“互聯網+”的浪潮,事業更上一步!我可以做到,他們也能做到!

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      德高防水在株洲的門店

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      牛商會株洲石峰分會萬博瓏大市場辦公室

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